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经销商政策(2014年度 )


   上海尼 可尼流体系统有限公司生产、销售和 代理销售高质量工业泵产品。为了尽 快拓展销售渠道,制定经销商政策如下:

一、公司经营思想:

   公司以 市场需求为导向,以诚信服务为理念,以一流 的品质和适中的价格,广交工 业泵阀销售的专业公司和应用行业的大客户,逐步建 立以上海为核心并遍及全国各大城市的经销网络,通过现 代化的通讯与交通条件,构筑高 效率的产品流通渠道。

二、加盟对象

1、具有工 业泵阀相关产品(如水泵、阀门、机电设备)销售资 质和实力的企业;

2、有长期 使用需求的终端用户,如泵、阀门等 设备配套厂家或石油化工、精细化工、制药机械、食品机械、水处理 设备等行业的企业;

3、有一定的资金实力、信誉良好、从事过 工业泵阀及相关产品销售的营销人员、技术人员、高级主 管等离退休人员。

三、公司支持

1. 品牌支持:

1)尼可尼 产品采取统一包装,使用尼可尼商标,使用统 一的产品合格证。

2)尼可尼 产品根据统一的产品设计和质量管理标准生产和组装,并确保产品质量。

3)通过各种平台,如展会、网络、杂志、期刊或 其它营销手段逐步培育尼可尼品牌知名度。

4)尼可尼 产品实行区域独家代理政策,严密的营销保护体系(需另外 签订品牌保护协议)确保经 销商利益不受冲击和损害。

5)尼可尼 产品为经销商保持合理的利润空间,以推动 市场的顺利开发。

6)尼可尼 产品下达订单后建立订单绿色通道,交货期 会优先得到保证。

7)尼可尼 对产品实施质量保证,具体内 容参照公司质量保证条款执行。

2.价格支持:

   对尼可尼 产品为经销商保持合理的利润空间,以推动 市场的顺利开发。

3.培训支持:

   公司对每个代理、经销商 提供定期或不定期的产品销售、选型、安装等 方面的专业技术系统培训。每个经 销商只要具备起码的泵阀产品相关知识和相关应用经验,就能很 快掌握尼可尼产品的相关知识。

4.技术支持:

1)工业泵 是专业性比较强的产品,涉及到的产品类别、产品规格、产品应用、产品选 型和安装等多方面知识,除定期 或不定期举行技术指导和培训以外,公司日 常随时解答客户在使用中碰到各种问题;

2)经销商 在客户维护中如果需要技术支持的公司可根据实际情况派员做现场支持;

5.销售推广支持:

1)公司为 所有经销商提供经销商证书、产品样本、媒体广告等支持,根据需 要还可以公司名义开具公司发票。

2)为经销 商提供相关行业需求行业信息,对市场 进行调研并总结出更多行之有效的市场开发方案,免费提 供给每个经销商。

6.售后服务支持:

   遇到售 后服务需求及产品不良投诉,公司会 安排专人及时处理并妥善予以解决。对特殊 的客户群体如需现场技术指导的也可派员支持。

四、经销商定级政策:

1.公司对 经销本公司产品满一年的经销商实施定级,相关级 别为特级经销商(年销售额达200万元以上)、一级经销商(年销售额达100-200万元)、和特约经销商(年销售额达20-100万元)。公司给 予各级经销商不同的价格支持,建立订 单生产绿色通道,为特级 和一级经销售商创造缩短交货期的市场竞争优势。

2.特级经销商、一级经 销商有权参与和指导公司营销战略规划和市场政策的制定。

五、年终奖励政策

   各级经 销商年度销售额(以经销 合同生效时间为准每年一次并以实际回款金额为准)低于50万元的 不享受年终奖励。

具体奖励措施:

1)年销售额50-100万元以内按2.5%反利;

2)年销售额100-200万元以内按5% 返利;

3)年销售额200万元以上按7.5%返利;

六、经销商申请流程

1、申请经 销商资格的企业或个人以电话、邮件等 方式向公司销售管理部进行咨询;

2、填写经 销商申请表并回传至本公司销售总部(传真号:021-54176153);

3、提交资格审查资料:企业申 请人需提供营业执照、企业代码证、税务登记证、法人代 表身份证扫描件;个人申 请人需提供身份证及其它相关证明(如从事 泵阀相关行业销售或技术工作的的资历证明);

4、经过资 格审核且本公司认为符合条件后,双方签订经销商协议。

七、以上经 销商政策解释权归上海尼 可尼流体系统有限公司所有,最终经 销权限以经销商协议书为准。


上海尼 可尼流体系统有限公司

2014年8月1日

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